为什么直播带货就忽然凉了

自618以后，直播带货就进进滑铁轳了，7月份直播带货下滑50%，8月份直播带货几乎没有什么报道，为什么会出现这样的事呢？

直播带货经过了热闹的上半年，新鲜劲过往以后，各方都出现了疲惫的状态，一场场的数字游戏过往以后，留下的只是一地鸡毛，消费者对于主播们的全网最低价购买到的产品，存在着很多的不满足，原因就是货不对版。早年的美团上面的超低价团购餐饮，也是由于服务跟不上，团购的产品和非团购的产品，存在着明显的差异，被消费者吐槽。

直播带货在2020年之所以能够火起来，其主要原因还是在于疫情影响下的消费习惯发生了重大改变，所有人被逼宅在家2个月，推动着直播带货的高速发展，在证券资本推动下，媒体和平台鼓吹下，明星、网红、电视主持人、县长、企业家CEO、素人纷纷进场淘金，创造了一个又一个神话，随便带货一场就是几个亿数十亿上百亿，政府搭台、企业唱戏，各地的直播运营中心如雨后春笋般的兴建起来，进进了全民直播时代。

风起云涌后，大家发现，直播带货的各个环节都在抱怨挣不到钱，很多素人主播，均匀月收进不到2000元；尽大多数MCN机构没有头部主播，基本上也是收不到坑位费，更不用说收佣金了，由于大多数是带不动货的，只是通过官方合作和私下刷数据，表现出数据上的销售额还不错外，基本上没什么佣金收进，纯吹水布局，是挣不到钱的；品牌方投了几万几十万，除了当了广告费，低价清了尾货外，也是没有办法挣到钱，这是一场众亏的局面，那还有什么继续坚持下往的理由呢？

除了以上的题目外，最最根本的题目是消费者对直播带货不买单，经过了早期的新鲜期过往以后，就没有多少人愿意花时间和精力往看一场一场的直播，之前的为了爱豆而支持的直播带货行为，在常态化的今天，变得没有那么大的吸引力了，更重要的原因在于产品的服务没有保障，出现主播和品牌商相互推诿的情况。

消费者是敏感的，尽管我是通过直播带货的全网最低价购买的产品，享受到这样的福利，但我更需要品牌能够一视同仁，不能由于我是直播带货就不能享受到正价商品的服务。而且直播带货所说的全网最低价，经不住比较，比如入口葡萄酒，淘宝最低价已经有19.9元／瓶，哪怕你卖14.9元/瓶，也并没有优惠多少，小龙虾也一样，这个品牌没有优惠，其它品牌一样可以买到优惠价的。

直播带货，并不是说没有机会了，而是需要适当的降降温，直播带货本质是营销工具，主播和线下门店导购一样，向消费者先容产品，促成交易，是货架销售的有效补充，就像你开一家服装店，请了几个店员，生意能不能做起来，除了店员外，还有很多影响和制约因素，你有机会请到明星店员故然好，但这种希看不会太大，还是想想怎么培养金牌店员吧，他们就是你的主播。

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